【中国亟需国际商务谈判人才】百年未有之大变局下，国际经贸规则加速重构，中国面临更严峻的外部经贸环境。而要避免对抗，通过协商达到互利共赢，获得话语权，必须培养高水平、复合型国际商务谈判人才。

4月22日至23日，第三届MIB国际商务谈判赛复赛在中国政法大学成功举办。多位受访专家指出，当前，中国对“精商明法”的国际商务谈判人才需求巨大，要创新培养方式，通过产学研合作的新模式，助力培养精英型商务谈判人才。

国际商务谈判人才需求巨大

(资料图)

国际商务谈判作为有效管控风险、深化共赢合作的重要方式，是国际经贸交往不可或缺的重要环节，也是更加高效、便捷、低成本化解国际商事争端的重要手段。中国从贸易大国走向贸易强国，打造开放型经济新体制，高端国际商务人才不可或缺。

对外经济贸易大学校长赵忠秀对中新网记者表示，国际商务谈判面对的是不同的法律环境、支付条件，还有各种规制，所以更加复杂。商务谈判技能尤其是国际商务谈判技能，是商务专家的必备技能。目前国际商务谈判人才需求非常大，可以说商业有多大，需求就有多大。

“根据调研和预测，现在全国谈判人才市场的缺口大约是在300万人左右。在当前国际形势下，对谈判人才的需求越来越旺盛。从全国情况来看，缺口是巨大的。”中国国际贸易促进委员会法律事务部部长、国际商事争端预防与解决组织秘书长刘超对中新网记者说。

“国际商务谈判人才，不仅是学校的需要，同时也是社会的需要，更是国家战略的需要。”中国国际贸易学会会长金旭对中新网记者表示，当前中国经济总量已位居世界第二，国际贸易位居世界第一，100多个国家和地区把中国作为最大的贸易伙伴。中国对外投资飞速发展，在外工程项目对人才需求越来越大，但目前国际贸易人才不足，非常需要复合型国际商务谈判人才。

中国政法大学国际商务专硕项目负责人、中国国际贸易学会常务理事宏结表示，面对百年未有之大变局，面对大国竞争，我们应该避免正面冲突，中国比以往任何时候都更需要大量的精英国际商务谈判人才。

培养“精商明法”国际商务谈判人才

当前，中国构建开放型经济体系对国际商务人才的需求愈发迫切，对从事国际商务活动专业人员的跨文化交往能力、谈判与沟通能力提出了新的要求。

“中国构建新发展格局，推动更高水平对外开放，在国际环境日趋复杂的条件下，对于国际商务谈判人才素质的要求实际上更高了。”赵忠秀认为，成为优秀的国际商务谈判人才，首先要有家国情怀，不仅为了商业的成功，更是为了国家的发展。其次，要有完备的知识储备，良好的沟通交流的能力和技巧。同时，不为一时一地一事的成功所羁绊，要志在长远，能够很好地结合中国义利观，共同构筑商业利益共同体。

独立国际仲裁员、中国最高人民法院国际商事法庭专家委员会委员陶景洲表示，国际商务谈判人才的国际性、专业性必不可少，要有国际视野，在国际合作中对谈判地位、谈判风格、谈判策略做到知彼知己。另外，要有专业知识尤其是法律方面的知识储备，因为谈判最终会要落实到文件上。

中国政法大学商学院院长商文江认为，中国作为负责任的大国，需要一大批熟悉党和国家方针政策、了解我国国情、具有全球视野、熟练运用外语、通晓国际规则、精通国际谈判的专业人才。除了专业知识外，还要了解产品、标准、规则，熟悉谈判对象，倾听理解能力更是至关重要，需要更多“精商明法”的国际商务谈判人才。

金旭认为，高水平复合型国际商务谈判人才具备的素质是多方面的，不仅需要知识，更需要开阔的视野和更好的思维方式，尤其是要摒弃只看自己“一亩三分地”的传统思维，避免成为教条的复制者，要做勇敢的开创者。

产学研合作模式促进人才培养

“从实际来看，当前人才储备不足，人才类型还不是特别丰富。”刘超指出，未来培养更多国际商务谈判人才，一是理论和实践要结合，二是境内和境外相结合，三是长远和当前相结合，当前迫切需要国际组织、政府机构、高等院校、行业企业等共同努力，形成一个谈判人才培养使用成长的共同体。

他表示，下一步更应当从不同的角度、不同的维度、不同的层次，把政府、商业、学校、智库等各方面的资源有效配置起来，通过共同努力，通过国内国际资源的共同运用，来培养更多高级谈判人才。

日前，在全国国际商务专业学位研究生教育指导委员会指导下，由中国贸促会法律事务部、国际商事争端预防与解决组织秘书处和中国政法大学共同主办的MIB国际商务谈判赛在中国政法大学圆满收官。大赛希望通过这种产学研合作的方式，推动形成体系开放、机制灵活、渠道互通、选择多样的国际商务人才培养机制。

商文江认为，MIB国际商务谈判赛已经连续成功举办三届，这充分表明了各界对大赛“以赛促学、以赛促创、赛教融通、赛训结合”的认可与支持。

刘超表示，本届比赛和过去两届相比，无论是在人数、规模，还是在竞争的激烈程度上均有质的飞跃和提升。未来将进一步提质增效，把比赛越做越好，让比赛走出国门，走向世界。

赵忠秀表示，中国的国际商务研究生教育已经走过了12个年头，积累了很多经验，进步巨大，未来还要进一步加强和国际商界的沟通，利用好各种展会，让各培养单位能够和相关部门、工商企业更好结合。(完)

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